Produkte zum Weiterverkauf

Wiederverkaufsprodukte für Wimpern und Augenbrauen: Steigern Sie Ihren Umsatz zwischen den Behandlungen

Ein Lash Lift hält im Durchschnitt 6 bis 8 Wochen. Ein Brow Lift hält je nach Haarwuchs und Hautfeuchtigkeit zwischen 4 und 6 Wochen. Was in dieser Zeit geschieht, hat direkten Einfluss auf die Dauer des Ergebnisses und damit auch auf die Zufriedenheit Ihrer Kundin. Salons, die Produkte für die Wimpern- und Augenbrauenpflege zum Weiterverkauf anbieten, verkaufen kein Zubehör: Sie verkaufen die Nachhaltigkeit des Ergebnisses. Das ist ein wichtiger Unterschied.

In der Praxis wird eine Kundin, die bereits am Tag nach ihrem Lash Lift ein pflegendes Wimpernserum verwendet, geschmeidigere, weniger brüchige Wimpern und eine länger anhaltende Laminierung haben. Wer nichts unternimmt, wird möglicherweise in der vierten Woche enttäuscht sein. Der Weiterverkauf von Pflegeprodukten ist in erster Linie eine Frage des Protokolls, nicht der Gewinnspanne.

Welche Pflegeprodukte sollten nach einem Lash Lift oder einem Brow Lift weiterverkauft werden?

Das erste Auswahlkriterium ist die Verträglichkeit mit den im Salon verwendeten Produkten. Eine wirksame Nachsorge nach einem Lash Lift beginnt frühestens 24 Stunden nach der Behandlung, sobald sich der Keratinfilm stabilisiert hat. Vor Ablauf dieser Frist darf kein Produkt mit den Wimpern in Kontakt kommen, auch kein Wasser. Nach dieser Zeit erzielen Formeln auf Basis von hydrolysiertem Keratin, Peptiden oder kaltgepresstem Rizinusöl die besten Ergebnisse für die Wimpernhaarfaser.

Bei den Augenbrauen gilt nach einem Brow Lift oder einer Hybrid-Augenbrauenfärbung dasselbe Prinzip: Die Haut um die Augenhöhlen ist dünn und oft durch Oxidationsmittel gereizt. Ein sanftes Augenbrauenpeeling, das ab Tag 3 zweimal wöchentlich angewendet wird, verlängert die Farbbeständigkeit und reduziert die Bildung von Mikrokörnchen. Ein spezielles Augenbrauenshampoo ist eine vorteilhafte Alternative zu herkömmlichen Gesichtsreinigern, die oft zu aggressive Schaumbildner enthalten.

Die unverzichtbaren täglichen Pflegeprodukte, die nach einer Laminierung empfohlen werden sollten

Drei Produkte decken die wesentlichen Bedürfnisse einer Kundin bei der Nachsorge nach einer Wimpernlaminierung ab:

• Ein pflegendes Serum oder Öl für die Wimpern, das abends mit einer sauberen Mascara-Bürste aufgetragen wird, um die durch die Laminierungslösungen verursachte Austrocknung auszugleichen
• Ein Primer oder Pflegebalsam, der morgens vor dem Schminken aufgetragen wird und die neu geformte Keratinstruktur schützt
• Ein sanftes Zweiphasen- oder Schaumreinigungsmittel ohne Alkohol und sulfatierte Tenside für die tägliche Make-up-Entfernung

Diese drei Produkte entsprechen je nach Marke einem durchschnittlichen Warenkorbwert von 25 bis 50 € im Weiterverkauf. Wenn Sie sie systematisch in Ihr Abschlussprotokoll integrieren, steigern sie automatisch den Wert jedes Besuchs, ohne die Arbeitszeit zu verlängern.

Wie Sie Ihren Kunden Produkte zum Weiterverkauf präsentieren, ohne aufdringlich zu wirken

Der Schlüssel liegt darin, sie in die Erläuterungen nach der Behandlung zu integrieren, nicht in eine separate Verkaufsphase. Zeigen Sie das Produkt, während Sie die Behandlung abschließen, und erklären Sie dessen genaue Funktion. „Ihr Lifting-Effekt hält 6 Wochen an, wenn Sie die Haut jeden Abend mit Feuchtigkeit versorgen“ ist eine Information, kein Verkaufsargument. Die Kundin entscheidet selbst, ob sie ihr Ergebnis erhalten möchte. Die meisten sagen Ja.

Kosmetiksalons, die die Produkte zum Weiterverkauf in der Behandlungskabine statt im Schaufenster ausstellen, erzielen deutlich höhere Konversionsraten, und zwar aus einem einfachen Grund: Die Kundin sieht das Produkt in dem Moment, in dem sie noch ganz auf ihre Behandlung konzentriert ist. Distanz führt dazu, dass Dinge in Vergessenheit geraten. Die Präsenz im Behandlungsraum sorgt für Relevanz.

Die Auswahl der Pflege-Marken für den Weiterverkauf: Worauf es wirklich ankommt

Mehrere bei Schöne Augenbrauen vertriebene Marken haben ihre Position auf überprüfbaren Formulierungen und dokumentierten klinischen Tests aufgebaut. Maxymova bietet Aftercare-Serien an, die speziell für die Nachbehandlung nach einer Laminierung entwickelt wurden und einen messbaren Gehalt an hydrolysiertem Keratin aufweisen. Zola Cosmetics hat sich auf dem Markt für professionelle Augenbrauenpflege mit fixierenden Augenbrauengelen und Pflegeprodukten etabliert, die von europäischen Brow-Artists geschätzt werden.

Bei den Primern und Removern ermöglichen die Formulierungen auf Basis von Glykol in geringer Konzentration das Entfernen von Kleberesten von Haarverlängerungen oder Lifting-Balsam, ohne das verbleibende Keratin anzugreifen. Dies ist ein nützliches Produkt zum Weiterverkauf an Kundinnen, die ihre wasserfeste Wimperntusche selbst entfernen – was häufig zu Wimpernausfall zwischen den Behandlungen führt.

Wenn Ihr Kundenstamm regelmäßige Bestellungen rechtfertigt, können Sie durch denGroßeinkauf von Verbrauchsmaterialien Ihre Beschaffungskosten amortisieren und einen wettbewerbsfähigen Verkaufspreis beibehalten, ohne Ihre Margen zu schmälern.

Entdecken Sie auch in unserem Fachkatalog

Zur Ergänzung Ihres Angebots an Wimpern- und Augenbrauenpflegeprodukten zum Weiterverkauf oder zur Anwendung im Salon:

• Wimperpflege — pflegende Seren, Pflegeöle, Nachtmasken
• Shampoos und Reinigungsmittel für Augenbrauen und Wimpern — sanfte Reinigung, geeignet für die Nachpflege
• Augenbrauenpeeling — sanftes Peeling nach dem Färben oder nach einem Brow-Lift
• Augenbrauengel — Fixierung und Glanz für die tägliche Pflege zu Hause
• Primer und Remover für Wimpern und Augenbrauen — professionelle Vorbereitung und Make-up-Entfernung
• Lash-Lift-Produkte Schritt 1/2/3 — Verbrauchsmaterialien für die Wimpernlaminierung im Salon
• Hybrid-Augenbrauenfärbung und Wimpernfärbung — Langzeitfärbung im Salon